朱熹妍

　　现在，电梯、地铁、公交车、街边、机场、咖啡厅、饭馆，甚至厕所，都是广告公司眼中的金矿。但对于百泰传媒集团(简称“百泰”)总裁王靖安，“人出了机场，去哪里”才是他的兴奋点。

　　百泰在全国近2000家高级酒店中放置了15万个杂志架看板，上面插满了百泰精美杂志，加上酒店大堂和高级会所里2万个公益雨伞架，因此产生的营收据说今年可过亿元。做到这一步，王靖安仅仅用了3年。

　　圈地

　　2005年，王靖安创立百泰。

　　这一年，江南春的分众传媒在美国纳斯达克成功上市，收购框架媒介，合并聚众传媒，在楼宇广告圈里占山为王；航美传媒总裁郭曼正将上万块电视广告屏植入国内航线，不声不响并购3家同行。

　　面对这种情况，王靖安有些茫然，做楼宇，拼不过已经做大的江南春，上飞机，就得看航空公司的脸色吃饭。他要选择自己的处女地，只能往下走。

　　人下了飞机会往哪里去？酒店。这是安静、单调并容易寂寞的环境，如果来上一本休闲读物那将是很惬意的事情。王靖安觉得，这是一个商机。

　　而且此间，尚无强者。很多小的广告公司虽有零星进入，但是规模不大、档次不高，内容简单以至于没有出现一家有代表性的企业。

　　想把广告放进酒店的，不只王靖安，但他确是最下本的。王靖安派出团队先去谈酒店，第一年只管投入，不管挣钱。当他签下几百家酒店的进驻协议，但还没有一本杂志可以做广告。一些杂志想借其渠道进入酒店，回报是缴纳一定的上架费，都被王靖安拒绝了。而这种形式，是当时他的很多竞争者主要的营收来源。

　　2005年凯雷以百万美元投资百泰，当时的百泰只有十几个人，一个办公室和一叠叠的酒店合同。凯雷更像是一次尝试——同年，凯雷花了2000万美元投资同样是新媒体的聚众传媒。

　　细作

　　“我们花1亿元建立起来的渠道，现在如果有人想进来，得花10亿元。”王靖安颇为得意，他与酒店的排他协议，使得“守地盘”对于百泰来说不是一件难事。而且，百泰拥有优先续约权，合约规定，一旦酒店毁约必须支付数倍于百泰之前所提供的所有杂志的费用。

　　让王靖安安心的另一个原因，是他打造了一条不易复制的产业链。首先以新媒体为线索，串联起分布零散的酒店，打造成一条成规模的渠道；再用杂志架、雨伞架、看板之类的有形载体覆盖；自办杂志，发挥传统媒体深入阅读的优势，将渠道植入受众心里，还可以作为广告载体进行营收。其中，渠道开拓、维护、进驻，杂志的采编、制作、配送、客户缺一不可。

　　百泰目前针对不同酒店等级，制作了不同类型的杂志。《北京印象》是第一本摆放在百泰酒店杂志架上的读物，内容以地位文化为主；定位顶级消费群的《现代奢侈品》只在五星级酒店发行；有专攻高端商务人群的《财智领袖》；面向三星级酒店时尚人群的《悠尚志》；还有与《人民画报》共同针对高档涉外酒店住客发行英文商务读本《中国画报》。

　　渠道本身，王靖安也准备用来赚钱，可以帮助一些商品直接进驻酒店房间供客人选购。王靖安表示，如果势头好，不排除将渠道盈利作为主业，打造酒店内的“国美”。

　　百泰长长的产业链背后，也有不可避免的高成本。印刷成本、渠道成本、团队成本等等，哪一样百泰都力争做到精致和专业。

　　渠道、内容、广告，在这个产业链里缺一不可，如何将三者统一，是百泰面临最大的问题。王靖安很谨慎地说：“一切都是摸着石头过河。”

　　“酒店渠道媒体，在一些传媒行业比较成熟的国家也没有先例，发展规模还有待观察。”一位广告圈人士这么看待百泰模式。

　　百泰目前的实际收益与王靖安的理想还颇有差距。他认为酒店传媒的市场价值是可以与航空传媒相媲美的，甚至还应该更高。2008年，百泰的营收规模预计将达到两亿，这相对于第一年的零盈利，第二年百万级的营收来说，无疑是一个巨大的飞跃。

　　现在，王靖安逢人说得最多的就是《奥运特刊》，萨马兰奇为它题过字，罗格先生也拿着报纸拍过照。谈及与奥组委的合作，王靖安也表示这是渠道的力量，“除了百泰，奥组委再也找不出第二家能够在如此广泛的酒店客房内完成特刊投放的机构。”

　　2006年9月，德同、赛富投资百泰1500万美元。2008年6月，凯来又以3000万美元“锦上添花”，难怪王靖安可以微笑着很有底气地说：“我们不缺资金”。

　　来源：经济观察网