唐钢销售公司始终把大力开发品种钢市场作为一项重要的工作内容，采取按品种分工和按区域市场分工相结合的方式，使每个营销业务人员都承担一定的品种开发任务，他们深入市场前沿，选择重点需求区域，多方走访用户，推销和宣传唐钢新产品，及时捕捉市场商机。

　　当了解到用户对20MnTiB品种板产品的需求意向时，他们马上跟踪了解，认真研究产品技术性能和公司生产工艺条件，多次与技术中心和生产部门协调、沟通情况，使试产的450吨产品及时发到用户手中，得到了用户的高度认可。七月份20MnTiB品种板订货量增加到10000吨，可为公司多创效益620多万元。在产品制造成本增加不多的情况下，大幅度增加了营销效益。